华声在线通讯员 田紫阳
晨光初照，太阳冉冉升起，走进位于宁夏的五矿二十三冶石嘴山农光互补光伏59MW项目，阳光投射在亮闪闪的光伏矩阵上，一块块光伏板正默默地“劳作”，汇聚着太阳的馈赠，为宁夏能源注入“绿色血液”。
为扎根风光储领域，五矿二十三冶四公司正组织大量人马追踪“绿色低碳”的轨迹，他们绞尽脑汁地盘活荒山荒地、建筑屋顶、荒垦地头、闭库尾矿等闲置用地，用风电机、光伏板、蓄电池为它们赋予绿色、低碳和循环发展的“新生命”。
“公司正站在一个新的起点上，面对机遇与挑战并存的局面，我们不仅要稳住阵脚，更要敢于创新，勇攀高峰！”2022年营销工作会上，四公司确定以“聚焦核心主业，深耕区域市场”为主题，正式开启能源业务新征程。近两年来，四公司在变局中求机遇，响应国家新能源政策，全面进军风光储行业，守牢守好“安装专业户”传统优势，积极创建与“地铁湘军”相媲美的风光储品牌。
摸索建设，众志成城实现“零”突破
“这片土地，将是我们打造风光储专业户的起点。我们不仅要成为‘第一个吃螃蟹的人’，更要将这个项目打造成五矿二十三冶风光储项目的标杆。”2023年5月，四公司党委书记、董事长唐安辉带领广东梅州粤智127MW光伏项目部员工走进施工一线，站在华阁村#4光伏方阵地块前坚定地说道。
项目建设环环相扣，初始阶段尤为关键。梅州素有“八山一水一分田”之说，项目建设区域涵盖山地和边坡，且远离市区，路途多土路，多陡坡，普通车队无法运送建设物料。为此，四公司积极组织专家团队成立“锚定目标，靶向发力”技术攻关组，另辟蹊径采用“马队驮运”、人力搬运等方式解决运输难题，既保证物料运送与工期相一致，也能及时将遗留的建筑垃圾运送下山，最大限度减少施工过程对生态环境的影响。在项目团队的努力下，目前，广东梅州粤智127MW光伏项目正处于光伏组件安装后期，总工程量已完成90%。
在距离梅州2400公里之外的贺兰山脚，也有一群人在加班加点赶进度，全力推动石嘴山农光互补光伏59MW项目的建设进度。该项目属于宁夏重点建设的新能源项目，项目团队自入驻以来便全情投入，他们白天盯工地、晚上搞优化，仅用3个月时间便完成了2000吨光伏支架和59MW光伏组件的安装、35KV开关站建设及8.3公里35KV同塔双回路外输线路。
石嘴山农光互补光伏59MW项目于2023年8月开工，2024年1月24日完成全容量并网发电，成为五矿二十三冶首个全容量并网的光伏项目。
聚力驱动，踩下光伏领域建设油门
短短数月，四公司的两个集中式光伏项目的建设成效已经凸显。与此同时，四公司领导班子敏锐地捕捉到市场发展信号，迅速制定了进一步推进的战略部署。
四公司在探索业务转型前，已经开始着重关注行业发展走向，苦于没有成熟的项目经验，迟迟没能正式涉足。在2023年半年度工作会上，唐安辉表示，要整合经营资源，用梅州光伏、石嘴山光伏的经验开发分布式光伏，拓展现有风光储业务赛道的深度广度。
为快速积累经验，提升项目执行效率，四公司首先启动了内部培训机制，邀请行业专家、技术骨干对全体员工进行分布式光伏技术、市场趋势、政策解读等方面的培训，并与国家能源集团、南方电网、国家电投等知名集团企业的下属单位建立合作关系。
在实践方面，四公司采取了“由浅入深”的策略，率先深入全国绿色能源光伏产业重点聚集区——云南省，开辟分布式光伏项目建设道路。
云南临沧98MWp屋顶分布式光伏项目建设过程中，四公司在用户获客上下足了功夫。“每天一睁眼就是去村里跑，这个工作其实是在上门推销。”“项目建设区域是整个临沧市，涉及的各乡镇各村组政府部门人数多，意见不完全统一，签约就比较难推进了。”项目获客业务员无奈地说道。对此，云南区域光伏项目负责人戴华心急如焚，立马带队前往村民家中，为其答疑解惑。
唐安辉得知项目推进受阻后，第一时间带领公司营销精英前往红塔市，指导项目建设及推广工作。四公司党委根据项目实际情况成立了专门的党建攻坚小组，通过“党员先锋岗”“党员突击队”，对当地村委、社区进行了全面走访。对于潜在用户，项目部第一时间派遣专员勘察房屋结构及外部条件等；面对已签约用户，采取“个性化定制”策略，通过可视化施工数据、调整设计方案和施工方案、因地制宜施工等方式，实现居民日常使用和项目优质建设的双赢局面。
云南临沧98MWp屋顶分布式光伏项目正处于陆续并网阶段，已完成并网517户。目前，四公司在建分布式光伏项目共有4个，其中郴州烤烟房分布式光伏项目的光伏组件已全部完成安装，其余项目也正紧锣密鼓地建设中。
多措并举，进一步打造“风光储”名片
多个项目的有序推进，让四公司更加明晰了未来发展目标和方向。2024年上半年，四公司风光储项目合同签订额占到了总业务的76%。通过整合现有经营资源，与业主和资源方、合作伙伴深入协商等方式，四公司不断扩大业务“根据地”，打造一条有竞争力的产品线。
在国家“碳达峰、碳中和”的战略背景下，“光伏+”应用场景越来越多样化。目前，四公司也在不断探索“光伏+”的应用，除了宁夏、广州、云南的农光互补、屋顶光伏，还有以光电取代水力发电的新疆第五师双河市替代水电光伏建设项目。这一举措不仅有效利用了原本荒废的土地资源，还践行了因地制宜的发展理念，缓解了水电站的发电缺口。目前，项目已并网发电30MW。
四公司在与当地主管单位沟通交流中了解到，玉溪市在近几年建设了大量的新型烤烟房。经实地踏勘考察，四公司将启动红塔区分布式烤烟房光伏项目试点，并继续推进玉溪市通海、澄江等多区县的烤烟房分布式光伏项目开发。
同时，四公司积极与黄沙坪、柿竹园、五矿矿业等内部单位交流，探索“矿山+光伏”产品线，致力于打造一个可行、有效、可复制的营销模式。“四公司之前在分布式光伏建设领域是跟着别人的脚步走，现在若以‘烤烟房+光伏’和‘矿山+光伏’为范本，就能够抓住‘弯道超车’机会，打造属于五矿二十三冶的亮点优势。”唐安辉表示。
后续，四公司将借助生态节能环保行业风口，全力开拓有效益且有现金流的优质项目，逐步提升新能源领域开拓、品牌营销竞争力，为后续项目开展培养人才，逐步提高公司行业建设的市场份额。
截至2024年8月，四公司在建风光储项目累计已完成产值10.7亿元。未来，四公司将继续秉承初心使命、践行“五大核心要义”，以更高的标准、更严的要求、更实的作风，推动五矿二十三冶高质量发展。
